Kirjoittaja: Kari Hämeenaho, toimitusjohtaja, osakas, Moreni Oy
Julkaisupäivä: 4.9.2026 | Palveluyhteys: Yrityksen asiakirjat ja sopimukset
Sopimus näyttää usein hyvältä siihen asti, kunnes jokin menee toisin kuin oli tarkoitus. Silloin katse kääntyy sopimustekstiin, ja usein käy ilmi, ettei siellä lue mitään siitä tilanteesta, joka juuri nyt on käsillä.
“Sopimusten merkitystä ei ymmärretä monessakaan yrityksessä, tai niiden sisältöön ei kiinnitetä riittävästi huomiota. Sopimusta pidetään lähes välttämättömänä pahana, vaikka selkeä sopimus on nimenomaan se, jolla liiketoiminta turvataan ja kumppanuussuhteet säilytetään.” – Kari Hämeenaho
Kolme kohtaa, jotka tarkastetaan aina
Hämeenahon mukaan tietyt kohdat pitää tarkastaa jokaisesta sopimuksesta, oli kyse mistä toimialasta tahansa. Ensimmäinen on vastuunrajoitusehto ja mahdolliset sopimussakot: ovatko niiden suuruusluokat realistisia, ja onko koko sopimuksen laatiminen edes mielekästä, jos näitä ei ole huomioitu tai ne on asetettu liian korkealle.
Toinen on se, vastaako sopimusteksti todella käytyjä neuvotteluja. Neuvottelun aikana sovitaan usein asioita myös suullisesti tai sähköpostitse, eivätkä kaikki niistä välttämättä päädy lopulliseen sopimustekstiin sellaisenaan.
“Jos jotain neuvoteltua asiaa ei saada varsinaiseen sopimukseen, siitä kannattaa tehdä erillinen soveltamisohje, jonka molemmat osapuolet allekirjoittavat.” – Kari Hämeenaho
Kolmas on sopimuksen selkeys: onko teksti muotoiltu niin, ettei siitä synny tulkintaerimielisyyksiä.
“Hyvä tapa on luetuttaa sopimus jollakulla, joka ei ole ollut mukana neuvottelupöydässä, ja kysyä, miten hän ymmärtää tietyn kohdan.” – Kari Hämeenaho
Jos ulkopuolinen lukija tulkitsee kohdan eri tavalla kuin oli tarkoitus, sopimus kannattaa muotoilla uudelleen ennen allekirjoitusta.
Kun sopimuskumppani ei täytäkään sovittua
Näiden kolmen tarkastuskohdan taustalla on sama periaate: sopimus sitoo osapuolia, mutta se ei automaattisesti kerro, mitä tapahtuu, jos toinen osapuoli ei täytä velvoitteitaan. Ilman etukäteen kirjattuja virhe- ja viivästysseuraamuksia riitatilanteessa joudutaan tulkitsemaan, mitä osapuolet ovat “tarkoittaneet”, mikä on hitaampi ja epävarmempi tie kuin valmiiksi sovittu ehto.
Pienet yritykset huomaavat puutteet usein liian myöhään
“Olen valitettavan usein huomannut, etteivät startup- ja mikroyritykset edes tunnista, kuinka isoja puutteita heidän sopimuksissaan on.” – Kari Hämeenaho
Erityisesti tekijänoikeuksiin ja osakassopimuksiin liittyvät puutteet ovat hänen mukaansa yleisiä, vaikka kyse on liiketoiminnan perustavaa laatua olevista asiakirjoista.
“Ammattilaisen käyttäminen on näissä tilanteissa aina edullisempaa kuin se, että lähdetään myöhemmin riitelemään tai huono sopimus aiheuttaa yllättäviä kustannuksia.” – Kari Hämeenaho
Hän nostaa esiin myös yllättävän havainnon: osa hänen näkemistään “sopimuksista” muistuttaa enemmän myyntiesitystä kuin varsinaista sopimusta.
“Ne voivat olla näyttäviä, esimerkiksi mainosalalla, mutta niistä puuttuvat sopimukseen kuuluvat keskeiset elementit kokonaan.” – Kari Hämeenaho
Kaunis ulkoasu ei korvaa sitä, että vastuut, ehdot ja seuraukset on kirjattu selkeästi.
Miten Moreni tarkastaa sopimuksen
Kun Moreni tarkastaa yritykselle tarjotun tai laaditun sopimuksen, työ ei rajoitu kielelliseen viimeistelyyn. Tarkastuksessa käydään läpi vastuunjako, sopimussakkojen suuruusluokka, tekstin vastaavuus käytyihin neuvotteluihin sekä sopimuksen selkeys kokonaisuutena. Esimerkiksi Zarome Oy:lle laadittiin kampanja-, kumppanuus- ja yhteistyösopimuksia digimainonnan ja vaikuttajaviestinnän alalla, jossa juuri sisällön ja ehtojen selkeys, ei pelkkä ulkoasu, oli keskeistä. Sähköyhtiön mallisopimuksissa taas asennuksen sisältö ja takuuehdot kirjattiin kilpailijoita selkeämmin, jotta epäselvyyksiltä vältyttäisiin jo lähtökohtaisesti.
Ennen kuin allekirjoitat
Käy sopimus läpi kohta kohdalta ennen kuin sitoudut siihen, älä vasta sen jälkeen. Tarkista vähintään kolme asiaa: onko vastuunrajoitus ja sopimussakot mitoitettu realistisesti, vastaako teksti todella sitä, mistä on neuvoteltu, ja ymmärtäisikö ulkopuolinen lukija sopimuksen samalla tavalla kuin sinä. Nämä kolme kohtaa selittävät suuren osan myöhemmistä sopimusriidoista, ja niiden tarkastaminen etukäteen on aina halvempaa kuin niiden selvittäminen jälkikäteen.
Moreni tarkastaa ja laatii yrityksesi sopimukset. Ota yhteyttä, kun haluat varmistaa, ettei sopimuksestasi puutu jotain olennaista.